نصائح عملية لتسريع بيع العقارات

نصائح عملية لتسريع بيع العقارات

رغم اننا قد لا نمر بتجربة بيع البيت الذي نسكن فيه الا نادرا لكن وبسبب حجم المبلغ المالي الداخل في العملية فقد تكون من اهم التجارب المالية التي نمر بها

هنالك أسباب عديدة قد تضطر شخص او عائلة معينة الى الانتقال من منطقة الى أخرى وغالبا ما يصاحب هذا الانتقال بيع بيت وشراء اخر في المنطقة الجديدة

يجب ان ننوه هنا ان عملية البيع العقاري, وكما هو الحال مع أي عملية بيع وشراء, تحتاج الى الخبرة والمهارة والكفاءة لكي تتم على احسن وجه وباسرع وقت

سوف نستعرض في هذا المقال, نصائح عملية لتسريع عملية بيع العقارات اهم النصائح المتعلقة بكيفية عرض عقار معين للبيع وطرق تسريع عملية البيع وبنفس الوقت الحصول على افضل سعر ممكن له

فترة الاعداد

في البداية يفضل ان يتم اتاحة فترة من الزمن – فترة الاعداد – بحدود شهرين الى ثلاثة اشهر – بين وقت اتخاذ قرار البيع ووقت العرض

الفعلي للعقار لكي يتم تجهيز إجراءات العرض والبيع على اتم وجه

ثم علينا الاهتمام بالنقاط التالية

مهمة عرض البيت

من سيتولى مهمة عرض البيت للبيع وتلقي استفسارات الراغبين في الشراء وترتيب معاينة البيت لهم

هل يقوم بهذه المهمة صاحب البيت – او قريب/صديق له – بشكل مباشر

ام يخول صاحب البيت مكتب عقاري موثوق ليقوم بهذه المهمة نيابة عنه

العرض المباشر أسلوب يلجا اليه صاحب العقار في الغالب من اجل توفير عمولة البيع عن طريق المكتب العقاري

ولكن في الحقيقية هناك العديد من السلبيات لهذه الطريقة وقد تتسبب بنتائج عكسية على عملية البيع مثل وقت اكثر للبيع وفي كثير من الأحيان

سعر اقل من السعر الذي كان من الممكن ان يحصله لك المكتب العقاري حتى بعد خصم عمولته

المكاتب العقارية ليس فقط لديها الخبرة والكفاءة والتفرغ في التسويق والتعامل مع المشترين بل أيضا تساعد على تحديد السعر المناسب للبيت بدون مبالغات

تؤدي الى تأخير كبير في البيع. كذلك فان المكاتب العقارية غالبا ما يكون لديها قائمة مسبقة بأسماء باحثين عن العقارات في المنطقة التي يعملون بها مما يسرع كثيرا في عملية البيع

نحن ننصح, في حال توكيل مكتب عقاري ليقوم بمهمة البيع, ان يتم اختيار هذا المكتب بعناية من بين المكاتب المحلية المعروفة والمشهود لها بالامانة والخبرة في مجال عملها

سعر العرض

كم السعر الذي سوف يتم عرض البيت للبيع به

تحديد سعر العرض المناسب يعتبر احد اهم الأمور التي يجب الاعتناء بها جيدا. اذ ان البيع بسعر اقل من السعر الحقيقي للبيت يتسبب بخسارة لصاحبه

كما ان تحديد سعر عالي قد يتسبب بتاخير كبير في عملية البيع.

يرجى مراجعة مقال طرق التقييم العقاري للاطلاع على كيفية تحديد أسعار العقارات

تسهيلات البيع

تحديد تسهيلات البيع – وبالذات المالية – المتوفرة في عملية البيع وابرازها في العرض

فمثلا اذا كنت مستعد ان تقبل ببيع الأقساط فمن الأفضل ذكر ذلك مع تفاصيل المقدم وكمية ومدة باقي الدفعات

اجراء بعض التصليحات

ربما رغبت في اجراء بعض التصليحات على البيت قبل عرضه للبيع. هذه التصليحات قد تكون بسيطة ولا تكلف الكثير لكنها غالبا

ما تسرع عملية البيع وتدعم السعر الذي حددته للبيع

وقد يكون من المفيد هنا الاستعانه ببعض اهل الخبرة لاجراء هذه التصليحات

تفاصيل العقار

ذكر تفاصيل وموقع العقار المعلن عنه بدقة مثل عدد الغرف والمرافق الصحية والمساحة الكلية ومساحة البناء ونوع الملك وكذلك تفاصيل الموقع مع تحديد أي نقاط دالة له

هذا يساعد على جذب مشترين معنيين بالعقار نفسه وبمنطقة هذا العقار مما يوفر على البائع والشاري الكثير من الوقت

تجهيز الصور

تجهيز عدد جيد ونوعية ممتازة من الصور الحديثة لكي ترافق اعلان البيع

تشير الاحصاءات على موقع الباحث العقاري ان الإعلانات المصورة تجتذب على اكثر من عشرة اضعاف عدد المشاهدات مقارنة مع الإعلانات غير المصورة

ويجب ملاحظة التالي عند تجهيز الصور التي سوف ترافق الإعلان

التصوير باستخدام نوعية جيدة من الات التصوير او الهواتف الجوالة

تنظيف وترتيب البيت بصورة لائقة قبل التصوير

رفع الصور الشخصية عن الجدران وابدالها بلوحات فنية لكي نبعد الطابع الشخصي للبيت قدر الإمكان

تقليل زحمة الأثاث في الغرف لابراز المساحات الحقيقية لها

من الأفضل التقاط الصور اثناء النهار مع الحرص على تصوير الواجهة

بعض المواقع تتيح للمعلنين نشر تسجيل فيديو مختصر عن العقار المعروض للبيع سواء على الموقع مباشرة او عن طريق قنواة يوتيوب خاصة بهم

طريقة نشر الاعلان

اختيار المنصة المناسبة او طريقة نشر اعلان البيع. وهي قد تكون اهم فقرة في عملية البيع, اذ يهم كل بائع ان يصل اعلان العقار المعروض للبيع الى

أوسع واكبر عدد من الباحثين عن العقارات

هناك العديد من الطرق التي نستطيع استخدامها لنشر اعلان بيع العقار منها الطرق التقليدية مثل وضع لوحة – الدار للبيع – على واجهة البيت او

التواصل مع الباحثين عن عقارات للبيع ضمن قوائم المكاتب العقارية المحلية

وهناك الطرق الحديثة التي تعتمد على نشر اعلان البيع على مواقع الكترونية متخصصة او عن طريق النشر على وسائل التواصل الاجتماعي

ويجب الحرص هنا على اختيار الموقع الالكتروني المناسب من حيث سعة انتشاره وسهولة استخدامه وثقة الناس به

كذلك فان بعض المواقع توفر خدمة النشر المباشر من الموقع الى منصات أخرى من وسائل التواصل الاجتماعي مثل الفيسبوك والقوقل بلس وتويتر والانستغرام واليوتيوب وغيرها

اختيار مثل هذا المواقع التي توفر هذه الخدمة ينشر الإعلان بشكل واسع ويسرع عملية البيع وبالسعر المطلوب

الجوانب القانونية

حال الاتفاق على صيغة معينة للبيع يجب الاهتمام بالجوانب القانونية والمالية للشاري. وننصح هنا باستشارة محام متخصص في المجال العقاري ليهتم بالمسائل

القانونية مثل التأكد من هوية واوراق الشاري وان لديه القدرة المالية الكافية لاتمام عملية الشراء ولترتيب واتمام وتسجيل عقد البيع والشراء

هذه اهم النصائح في مقال نصائح عملية لتسريع بيع العقارات التي نرى ان يهتم بها كل من يرغب ببيع عقار معين. وقد صيغت بعناية لكي تساعد على تسريع البيع وضمان افضل سعر له